摘要：我国代理人制度自20世界90年代中期由美国友邦保险公司引进，一直为我国保险公司引用至今，其发展规模也日益壮大，为我国保险业做出了巨大的贡献，但其背后所引发的问题也日益得到人民的关注，本文将对如何对保险代理人进行有效激励以促进保险业健康和谐快速的发展这一问题进行研究。以本人在A寿险公司的实习调研为研究方法对当前寿险代理人激励机制进行分析，通过激励理论基础对当前存在的利弊进行分析以及对寿险代理人激励机制提出建议。

 关键词：人寿保险 保险代理人 激励理论

目录

摘要

Abstract

一、 引言-2

（一） 研究背景及意义-2

（二） 国内外研究现状-2

（三） 研究的思路与方法-3

（四） 研究的不足之处-4

二、 保险代理人激励制度理论基础-4

（一） 激励与激励机制-4

（二） 激励理论综述-5

三、 A公司激励机制现状-6

（一） A公司简介及保险代理人基本情况-6

（二） A公司激励机制现状-7

（三） A公司寿险代理人激励机制存在的问题-8

（四） 对A公司寿险代理人激励机制存在问题的建议-10

四、 结论-11

参考文献-12