摘要：天津阿尔发保健品有限公司是从事无糖低热量健康食品开发与生产的专业公司，根据阿尔发保健品有限公司的情况对无糖食品市场的现状、消费需求特点等几个方面进行了分析。其中，市场状况分析主要包括行业规模分析、品牌市场地位分析、市场竞争分析三个部分，消费者需求特点分析则包括消费群体分析、购买方式分析、市场趋势分析三个部分。在这些分析的基础上，制定了阿尔发无糖食品进入广州市场的营销目标、推广方案以及推广方案的执行方案等内容。

关键词: 阿尔发，无糖食品,广州市场，推广

Abstract：Tianjin alfa health care products Co., LTD developed and produced sugar-free and low calory healthy food professionally. This text will analyse the market of sugar-free products and consumer demand. There are 3 parts of the marketing anlysis, which are scale of this field, market position of trademark and competition in market. Consumer demand includes consumer analysis, ways of purchasing, market trend analysis. Base on the analysis above, this text will make the sales goal, promoting proposal and implement metod etc for alfa company in Guangzhou’s market.

Key Words：Alfa, Sugarfree Food, Guangzhou Marketing, promotion

　　　随着中国老百姓生活条件的提高，国内亚健康人群不断的增加。大量的无糖食品出现在市场上，大众消费者越来越看重无糖食品的质量和专业性，阿尔发无糖食品的优质服务得到越多的群体认同。近年来阿尔发无糖月饼的销售主体已经产生了很大的变化，以前购买无糖月饼的都是忌糖人群。现在购买无糖月饼的人群除了糖尿病人，还有肥胖儿童，为爱美而节食或不喜欢甜食的人。以及老人、肥胖人群、高血压冠心病等一切有健康饮食有高要求的人群。

　　　阿尔发无糖食品主要销售范围在超市的无糖食品专柜，药店，糖尿病食品专卖店，网上商城等。个人的消费者多选择在无糖食品专柜购买，因为这些人群买的数量不多，也希望先看到实物，了解商品后再决定购买。批发商或者经销商一般会选择网上订购和电话订购，因为这样可以节约很多物流成本，大量购买还可以得到优惠。