摘要: 在我国大力扶持中小企业的政策出台之后，出现了大量的中小企业。这些中小企业带动了我国经济的增长并缓解了就业问题，但是有些中小企业在销售预算执行方面有一定的弊端。本文以新隆嘉超市大连五店为例，通过对该店进行实地调研和对账表进行分析。从管理会计的角度出发，发现该店进行销售预算时，对预计销售量的判断不准确。本文从自然原因，周期性，领导层经验不足，会员卡的影响等几方面入手，分析问题产生的原因。该企业制定销售预算时，并不包括预计单价。在销售预算执行过程中，对于销售预算失败时没有惩罚措施。针对这三个问题，提出如下解决办法。如关注天气预报，总结销售规律，提高领导层的专业性，总结会员卡使用规律，确定预计单价，成立监管部门，与其他店面进行调货等方法。

关键词：销售量；销售预算；单价；存货

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摘要

Abstract

1销售预算的内涵-1

2新隆嘉超市销售预算制定及执行现状-1

2.1新隆嘉超市简介-1

2.2销售预算的制定-1

2.3销售预算的执行-2

3存在的问题及问题产生的原因-2

3.1 不能准确预计销售量-2

3.1.1自然原因-3

3.1.2周期性-4

3.1.3领导层经验不足-4

3.1.4会员卡的影响-4

3.2没有销售单价的预算-4

3.3缺乏对于销售预算执行状况差的惩罚措施-5

4解决销售预算问题的方案-5

4.1关注天气预报-5

4.2总结销售规律-5

4.3提高领导层的专业性-5

4.4总结会员卡使用规律-6

4.5制定预算销售单价-6

4.6成立监管部门-6

4.7与其他店面进行调货-7

结   论-8

参 考 文 献-9

致   谢-10