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摘要

Abstarct

一、相关概念界定-5

（一）市场营销战略-5

（二）营销策略-5

二、相关文献综述-5

三、OPPO手机营销策略分析-6

（一）OPPO手机的简介-6

（二）市场细分与市场定位-7

（三）OPPO手机的渠道策略-7

（四）OPPO手机的价格策略-8

（五）OPPO手机的广告策略-9

（六）OPPO手机的产品策略-10

四、OPPO手机的SWOT分析-11

（一）OPPO手机的优势分析-11

（二）OPPO手机的存在机遇分析-12

（三）OPPO手机存在的劣势分析-13

（四）OPPO手机存在的威胁分析-14

五、改进OPPO手机营销策略的措施-14

（一）完善国内手机市场竞争，进军国外手机市场-14

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应-15

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机-16

（四）完善线下营销，提升线上渠道-16

（五）选择良好的竞争战略-16

六、结语-17

参考文献-18

【摘要】现如今，手机作为一款能够取代多种小型电气设备并且集其他功能于一身的随身用品已经越来越广泛，可以说人人都有手机。OPPO手机作为近几年内从默默无闻的手机企业变成国内手机市场上地位前三的成功典型一定有其独到的营销战略，所以笔者针对OPPO手机近几年内所使用的各项营销战略进行研究，详细分析OPPO手机在近几年手机市场激烈的竞争中稳定发展、逆流而上并且最终超越华为、VIVO等老牌国产手机地位的所采用的渠道、价格、产品和广告策略，并在文章结尾附上一些建议：开拓海外市场、开发国产定制手机、完善线上和线下渠道管理、形成相应的手机品牌效应。

【关键词】OPPO手机；营销战略；渠道管理