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摘要

Abstarct

一、研究背景、意义及方法-2

二、相关理论-5

（一）葡萄酒文化的定义-5

（二）文化营销理论-5

（三）SWOT理论-7

（四）营销策略的相关理轮-7

三、行业现状分析和张裕集团现状分析-8

（一）行业分析-8

（二）张裕集团现状分析-11

四、张裕集团有关葡萄酒营销策略的现状分析-13

（一）产品策略分析-13

（二）价格策略分析-15

（三）渠道策略分析-16

（四）促销策略分析-16

五、张裕集团葡萄酒营销策略改进建议-17

（一）从顾客策略出发的建议-18

（二）从成本策略出发的建议-20

（三）从便利策略出发-21

（四）从沟通策略出发-22

六、结论-22

参考文献

【摘 要】国产葡萄酒如何不“土”，这是中国的葡萄酒企业要面对的问题。如果解决这一问题，那么我国的葡萄酒将摆脱“价格低下”、“品质低下”、“品格低下”的标签，迎来销量的飞跃。张裕集团身为中国葡萄酒行业的龙头老大，更加应该直面这一问题，为中国葡萄酒行业的文化困境破冰。从更以消费者为中心的4ＣＳ出发，为张裕集团，乃至中国整个葡萄酒行业，探索可以进一步提升销量与质感的营销策略。

【关键词】营销策略；张裕集团；葡萄酒