摘要:在各种销售手段中，促销是现在公认的最有效的手段之一，越来越多的企业加强对促销策略的投入。随着市场竞争压力的增大，泰州正大饲料有限公司对促销策略越来越重视。本文在对正大饲料之前促销策略进行研究的基础上进一步探讨泰州正大饲料有限公司在促销策略方面存在的不足及需要改进的地方，提出相关建议，为泰州正大饲料有限公司制定更为完善可行的促销策略，实行有效的促销活动提供依据。

本文主要调查对象为正大饲料泰州市场的一些中小型养殖户，主要研究方法有文献研究法，问卷调查法，观察法等，充分结合相关理论以及泰州正大饲料有限公司的发展现状，进行全面细致的数据分析，得出企业存在促销方式单一，方法并不完全科学等问题，并提出与之对应的相关可行性建议。

关键字：促销 人员推销 广告 营业推广

目录

摘要

Abstract

第1章  绪论-1

1.1我国饲料行业的发展背景-1

1.2饲料促销策略研究的意义-1

1.3研究思路及论文框架-1

第2章 相关理论-3

2.1 行业概况-3

2.2猪饲料分类-3

2.3饲料行业目前主要促销策略-4

2.4饲料用户购买考虑因素-5

第3章 泰州正大饲料有限公司概况及环境分析-7

3.1泰州正大饲料有限公司概况及现状-7

3.2环境分析-8

第4章 对正大饲料泰州地区相关客户的调查与分析-9

4.1调查对象、调查方法及目的-9

4.2  数据处理与分析-9

第5章 企业促销策略建议-15

5.1企业促销策略存在问题-15

5.2可行性建议-16

5.2.1广告宣传-16

5.2.2 人员推销-17

5.2.3 公关关系-17

5.2.4 营业推广-17

5.2.5 总结-18

第6章结束语-20

致谢-20

参考文献-21