摘要:分销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分，对于许多企业来说，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。对于企业来说，只有通过分销渠道才能把企业的产品或服务提供给消费者，实现其价值。而充分发挥分销渠道组织，特别是中间商的作用，是提高企业经济效益的重要手段。通过调查研究，对管理上的漏洞与不足提出具有针对性的建议，促使企业有效的改进渠道管理方法，完善渠道管理。

本文主要研究的是连云港益海粮油工业有限公司在渠道管理方面的经验与不足。在研究渠道之前，首先要先了解下粮油行业的基本背景以及连云港益海粮油工业有限公司的渠道管理的概况，然后详细了解公司的渠道类型、管理情况及所出现的问题，最后根据其表现出来的问题提出解决方法，制定解决方案。

关键词 分销渠道  渠道设计与管理  渠道组织  中间商  物流管理

目录

摘要

Abstract

第1章  绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2 理论与现实意义-1

1.3 研究思路及框架-2

第2章  渠道管理的相关理论-4

2.1 渠道战略设计理论-4

2.2 渠道战略组织模式-4

2.3 渠道物流系统设计与管理-5

2.4 渠道布局与成员选择-5

2.5 渠道冲突管理-6

2.6 渠道状态与绩效评估-6

第3章  连云港益海粮油工业有限公司概况及行业背景-8

3.1 连云港益海粮油工业有限公司发展历程-8

3.2 粮油行业背景-8

3.3 连云港益海粮油工业有限公司渠道管理现状-9

第4章  对连云港益海粮油工业有限公司渠道管理的调查分析-13

4.1 调查对象与调查目的-13

4.2 调查方法与调查过程-13

4.3 数据的处理与分析-14

第5章  连云港益海粮油工业有限公司渠道管理的问题与建议-16

5.1 渠道管理中存在的问题-16

5.2 改进的建议-18

第6章  结束语-20

致谢-20

参考文献-21