摘要:随着电子商务技术与方法的日趋成熟，微信凭借其独有的互动性、即时性、便捷性等特点，逐步成为企业开展网络营销的主要方式。最近几年，南通洋口地区的水产品产业在政策的推动下快速发展，其产量不断提高，但由于生产者、消费者和中间商之间信息流通不畅造成的产销不匹配，加上单纯供货模式已不能满足当前市场的多样化需求，这在很大程度上限制了洋口水产品养殖业的进一步发展。如何有效的借助微信营销，加强客户关系，扩大产品销量是摆在水产业面前一大挑战。

本文首先梳理微信营销的基本理论和方法，分析其特点；其次从洋口水产品实施微信营销的现状入手，归纳其所取得的变化。接下来，进一步指出洋口水产品实施微信营销存在的主要问题。最后针对这些问题，尝试提出南通洋口水产品应重视客户群体，提高水产品微信营销技巧、加强信息网络建设，培养专业人才、建立水产品标准化体系，制定相应规范、加强品牌建设，完善客户服务等方面获得突破，以期能够为洋口水产品今后进一步发展提出建议。

关键词：网络营销；水产品；洋口；微信营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究的背景和意义-1

1.2国内相关研究综述-1

1.3研究的内容、思路和方法-2

2微信营销的主要原理-4

2.1微信营销内涵、特征和基本流程-4

2.2微信营销的优势-5

2.3水产品实施微信营销的可行性分析-5

3洋口地区水产品营销的基本概况-7

3.1国内水产品营销的总体现状分析-7

3.2洋口水产品基本概况-7

3.3洋口水产品实施网络营销所取得的成就-8

3.3.1网上销量不断，市场规模在扩大-8

3.3.2水产品的知名度在不断提高-8

3.3.3企业应用微信营销的趋势在扩大-9

4洋口地区水产品实施微信营销存在的问题-10

4.1用户忠诚度较低，维系困难-10

4.2微信平台不够完善，缺乏有效的维护机制-10

4.3网上宣传与现行商品质量不一致-10

4.4品牌价值低，无法形成强大的品牌效应-11

4.5微信市场开发还处在表层-11

5洋口水产品利用微信营销实施水产品销售对策-12

5.1重视客户群体，提高水产品微信营销技巧-12

5.2加强信息网络建设，培养专业营销人才-12

5.3制定相应规范，建立水产品标准化体系-12

5.4加强品牌建设，完善客户服务-13

5.5延伸水产品加工价值链，加大内陆消费市场的开拓-13

结论-15

致谢-16

参考文献-17