摘要:加入WTO以后，农村金融市场准入条件放宽，多种形式的农村金融机构和小额贷款组织将为新农村建设增添活力。农村金融市场将呈现组织多样化、竞争交错化的格局，竞争主体之间的同业竞争将日趋激烈。在这样的背景下，我省农村信用社特别是落后地区的农村信用社更应该增强竞争和服务意识，充分利用自身优势、利用关系营销的理念、利用国家的优惠政策来发展壮大自己，以保证在竞争中屹立不倒。本论文就广东省落后地区农村信用社营销策略的现状进行对比分析，找出问题，结合客户关系管理和客户营销理论，为农村信用社提出合适的营销策略，从而提升企业竞争力，发挥其在农村经济发展中的重要作用。

关键词：落后地区； 农村信用社； 营销理论； 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言1

㈠选题的背景和意义1

㈡文献综述1

二、广东省主要落后地区及其对金融机构的需求4

㈠广东省主要落后地区4

㈡广东省落后地区对金融机构的需求4

三、广东省落后地区农信社营销现状5

㈠营销理念有待跟新5

㈡营销队伍素质有待提升6

㈢运作机制有待完善6

四、广东省落后地区农村信用社营销存在的问题分析6

㈠广东省落后地区农信社贷款营销难的原因6

㈡广东省落后地区农信社关系营销存在的问题分析8

五、广东省落后地区农村信用社营销策略对策建议10

㈠广东省落后地区全力开展农信社贷款营销的见解10

㈡广东省落后地区农信社引入关系营销的对策思考建议12

六、总结13

参考文献14

致    谢15