摘要：近几年来，伴随着中国经济的飞速发展和由于国内金融市场限制而导致的超高储蓄率，吸引了越来越多的外资银行纷纷进驻中国。但是在宏观经济和监管的双重压力下，从2007年（首批外资银行转制为本地法人银行）起，在华外资银行业机构的总资产占银行业金融机构总资产的比重由当初的2.38%下降到2012年的1.82%。由此可见，外资银行仍然没能成功打开中国市场。与此同时，作为第一家总部在华的外资银行，汇丰抓住了品牌本土化这一抢占中国市场的强有力手段，积极推进“大中华策略”等一系列本土化经营措施 ，取得了不错的经营成绩。最近，中国金融市场进行了一系列新的改革，迎来了人民币国际化、资本项目可兑换、利率市场化等各项改革措施，这对于外资银行来说无异于是新一轮的发展机遇。在此背景下，本论文想通过研究汇丰银行在中国的本土化经营路径，展现其成功的原因，并据此提出一些具有针对性的建议，希望帮助外资银行抓住机遇，赢来更好的发展前景。 

关键词： 汇丰银行 本土化战略 跨国经营

目录

摘要

Abstract

一、绪论-4

二、外资银行在华经营现状分析-5

（一）外资银行在华发展现状-5

（二）外资银行本土化存在的问题-7

三、汇丰银行本土化战略的实践-8

（一）汇丰（中国）银行简介-8

（二）汇丰银行在本土化发展历程及业务现状-9

（三）汇丰本土化实践策略-10

四、其他外资银行由汇丰银行本土化得到的启发-15

（一）多方位构建渠道，弥补网点覆盖不足-15

（二）实现关系本土化，大力开拓新的客户群体-15

（三）结合自身优势，准确定位，走特色发展道路-16

五、 总结-17

参考文献-17