【摘要】由于维他奶公司在广州、深圳等成熟市场的业务趋于饱和，在市场竞争越来越激烈的情况下，维他奶公司急需拓展新的市场。

-本文从分销渠道入手，深入阐述了维他奶公司在新兴市场粤东地区的业务模式。指出了目前粤东地区分销渠道存在价格混乱，流通环节长、窜货现象严重等问题。

-通过本文的分析，对维他奶粤东地区的业务改革，提出了要统一价格体系，搭建二级分销商模式，扶持下级分销商，以及搭建多渠道并行的模式的意见，进而更好地推动维他奶在粤东地区的业务更加健康、持续地发展。

【关键词】：分销渠道； 维他奶； 粤东地区

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

二、 分销渠道概述-1

（一） 分销渠道的概念-1

（二） 分销渠道的管理-1

1. 分销渠道的设计-1

2. 渠道成员的管理-2

三、 维他奶粤东地区分销渠道现状-2

（一） 公司概况-2

（二） 粤东地区三级分销渠道的介绍-3

四、 维他奶粤东地区分销渠道的问题及原因分析-4

（一） 价格混乱，城市之间窜货严重-4

（二） 分销环节过多，各层级利润不高-4

（三） 经销商经营理念落后，应对市场挑战乏力-6

（四）  维他奶公司分销模式单一，公司对渠道掌控力薄弱-7

五、针对上述问题的对策-8

（一）  统一价格体系-8

（二） 搭建二级分销模式-8

（三） 扶持下级分销商-9

（四） 拓展多渠道模式-10

六、结论-11

参考文献-12

致 谢-13