【摘要】进入21世纪以来，随着互联网的普遍应用，使得电子商务也在国内流行起来，越来越多的消费者选择新型的购物途径--网络购物，这也成为人们购买商品的最新渠道。由于我国电子商务产业起步较晚从而多数电子商务企业发展不能达到预期效果，很大程度上造成这部分的原因是有关电子商务的对口专业人才较少以及很多方面不够成熟。为了使消费者使用起来更加便利也为了B2C企业减少走弯路的经营，这对其进行相关研究显得尤为重要。本篇文章选取苏宁易购为例子，它是我国著名的电子商务企业之一。如果对其盈利模式进行分析并给出相应的对策和建议，以供其他同类型企业借鉴，希望可推进我国电子商务企业发展的步伐。

【关键词】B2C电子商务； 苏宁易购； 盈利模式； 案例分析

目录

摘要

Abstract

一、绪论1

（一）研究目的1

（二）研究意义1

二、B2C 电子商务盈利模式概述1

（一） B2C 电子商务的兴起与现状1

1 .B2C 电子商务的兴起1

2 .B2C 电子商务的现状2

（二） B2C 电子商务企业现行的盈利模式2

1 .产品或服务的差价2

2 .投放广告收入2

3 .商户销售抽成3

4 .收取会员费3

5 .代理商代理的销售利润3

6 .间接利润来源3

三、苏宁易购的盈利模式分析3

（一） 苏宁易购的简介3

1 .公司简介3

2 .组织结构4

3 .苏宁易购现行的盈利模式4

（二）苏宁易购现行盈利模式下的财务分析5

1 .营运能力分析5

2 .盈利能力分析8

（三） 苏宁易购与亚马逊和京东商城盈利模式的对比分析10

1 .竞争对手的选择10

2 .与亚马逊和京东商城盈利模式上的对比10

（四）苏宁易购盈利模式存在的问题及对策12

四、结论和启示12

（一）结论12

（二）启示13

1.企业发展要选择适合自身的盈利模式13

2.加强企业自身品牌建设13

参考文献14

致 谢15