摘要：古井贡酒是中国八大名酒之一，古井贡酒股份有限公司也是中国历史悠久的白酒企业。 自从 2012 年白酒的“黄金期”结束后，中国白酒行业一直处于“冬眠期”，随着白酒行业的产业不断调整和升级，在 2017 年下半年起，白酒行业已经开始步入复苏回暖期，白酒的需求量有所上升，中高端白酒带来的收入也在逐步增加，于是中国各个白酒企业都在不断 调整自己的市场战略来迎接白酒行业的“春天”。面对如此激烈的市场竞争形势，古井贡酒 股份有限公司进行市场营销策略的改进显得刻不容缓。

本文以安徽古井贡酒股份有限公司作为研究对象，在市场营销理论的指导下，结合本 人相关实习经历，以及对古井贡酒股份有限公司进行调查研究，首先综合运用了 SWOT 模 型、PEST 模型、波特五力模型等分析方法对古井贡酒股份有限公司内外部营销环境进行 研究和分析。在此营销现状下，通过市场细分确立了古井贡酒股份有限公司的目标市场， 结合营销组合因素优化提出营销策略转变建议，并提出了加强企业品牌、文化建设等建议 来保障新的营销策略的顺利实施。通过对古井贡酒股份有限公司提出的营销策略转变建议， 希望能给古井贡酒股份有限公司指明发展方向，同时也希望可以为其他酒类公司提供借鉴 意义，在行业复苏回暖期加紧战略转型升级，走上稳定长久的发展之路。

关键词 营销策略；SWOT 分析法；PEST 分析法；波特五力模型

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  选题的背景及意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究意义-1

1.2  国内外研究现状-1

1.2.1  国外研究现状-1

1.2.2  国内研究现状-2

1.3  研究内容与方法-3

1.3.1  研究内容-3

1.3.2  研究方法-4

2  相关理论基础-6

2.1  市场营销的内涵-6

2.2  市场营销的理论-6

2.2.1  目标市场战略 STP-6

2.2.2  市场营销组合策略-7

2.3  市场环境分析法-8

2.3.1 SWOT 分析法-8

2.3.2 PEST 分析法-8

2.3.3  波特五力模型分析法-9

3  古井贡酒股份有限公司市场环境与营销现状分析-10

3.1  古井贡酒股份有限公司简介 -10

3.2  古井贡酒股份有限公司市场环境分析 -10

3.2.1  古井贡酒股份有限公司 SWOT 分析 - 10

3.2.2  古井贡酒股份有限公司 PEST 分析 -12

3.2.3  古井贡酒股份有限公司波特五力模型分析 -14

3.3  古井贡酒股份有限公司营销现状分析 -16

3.3.1  产品策略 -16

3.3.2  价格策略 -17

3.3.3  渠道策略 -17

3.3.4  促销策略 -18

3.4  古井贡酒股份有限公司营销现状存在的问题 -19

3.4.1  促销方式传统 -19

3.4.2  销售渠道单一 -20

3.4.3  市场定位不准确 -20

3.4.4  员工培训力度不足 -20

4  古井股份有限公司营销策略实施建议 -21

4.1  重新进行市场定位 -21

4.2  加强企业文化建设 -22

4.3  加强员工培训 -23

4.4  注重线上开发 -23

结论 -24

致谢 -25

参考文献 -26