摘要：随着我国经济的迅速发展，国民经济水平也不断地提高，我国房地产行业也随之发展 迅速，使得家居市场的竞争越来越激烈。所以对于宜家来讲，拥有一个好的经营决策者就 显得尤为重要，除此之外，还需要企业在营销活动实施的过程中制定适合企业发展的营销 策略。

根据目前家居市场发展现状来看，消费者的需求越高，所面临的选择也越来越多，对 于企业营销者来说，制订合理的营销方案有着重大意义。本文通过对宜家家居公司在中国 市场的发展现状、趋势以及所处的市场营销环境进行分析，并结合本人查阅的相关资料以 及所学的相关知识对企业存在的问题，以科学严谨审慎的态度进行分析、研究，以宜家家 居为研究对象，运用文献分析法和观察法两种方法相结合，并对宜家家居进行宏微观和 4P 营销理论分析发现宜家家居在营销策略上存在哪些不足之处，并根据宜家家居实际发展情 况提出合理整改意见。

关键词 宜家家居；4P 营销理论；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的与意义-1

1.2.1  研究目的-1

1.2.2  研究意义-2

1.3  国内外研究现状-2

1.3.1  国内研究现状-2

1.3.2  国外研究现状-3

1.4  研究内容-3

1.5  研究方法与技术路线图-4

1.5.1  研究方法-4

1.5.2  技术路线图-5

2 相关理论综述-6

2.1  市场营销的内涵-6

2.2  4P 营销理论-6

3  宜家家居市场营销策略分析及存在问题-8

3.1  宜家家居简介-8

3.2  宜家家居的营销现状-8

3.3  宜家家居营销宏微观环境分析-9

3.3.1 宏观环境分析-9

3.3.2 微观环境分析 -11

3.4 宜家家居市场营销策略中存在的问题 -13

3.4.1 产品策略中存在的问题 -13

3.4.2 促销策略中存在的问题 -14

3.4.3 价格策略中存在的问题 -15

3.4.4 渠道策略中存在的问题 -15

4  优化宜家家居市场营销策略的建议-17

4.1 优化产品策略 -17

4.1.1 提高产品质量 -17

4.1.2 完善售后服务 -17

4.2  优化促销策略 -18

4.2.1 目录策略和现代化信息技术相结合 -18

4.2.2 体验式自主购物差异化 -18

4.3 优化价格策略 -18

4.4 优化渠道策略 -19

结论 -21

致谢 -22

参考文献 -23