摘要：由于互联网的普及，网络购物成为越来越多年轻人的选择，电商应运而生，对实体经济造成了不小的冲击。然而传统电商模式已经进入成熟期，市场规模基本固定，于是一种名为社交电商的电商新模式强势崛起，其中，拼多多作为社交电商的代表发挥了不可或缺的作用。它利用微信平台所带来的流量红利，成为社交电商中一颗闪耀的新星。拼多多在行业消费升级渐渐成为主流的今天，反其道而行之，走上了消费降级的道路，他把自己的目标市场定位在三线四线小城市以及广大农村地区，并且凭借着他独特的营销策略，花费了仅仅四年的时间便超越京东成为国内第二大电商平台。但拼多多的崛起引发了大众的争议，它的低价拼团策略的确让不少人尝到了好处，但伴随而来的各种问题让许多人望而却步，尤其是假冒伪劣商品横行这一问题对拼多多的未来发展带来了严峻的挑战。那么，拼多多到底是如何通过自己独有的营销模式来获得成功的，他独特的营销模式到底有哪些，本文将会着重分析拼多多的营销模式，去寻找拼多多迅猛发展的原因，并找出拼多多的不足之处，针对它的不足提出相关建议，希望对拼多多未来的发展以及其他的社交电商平台的创立发展发挥一定的借鉴作用。-

关键词 拼多多；社交电商；营销模式；消费降级

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摘要

ABSTRACT

1-绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的-1

1.3研究意义-1

1.3.1理论意义-1

1.3.2现实意义-2

1.4研究内容-2

1.5研究方法-2

1.6技术路线-3

1.7文献综述-3

1.7.1国外研究综述-3

1.7.2国内研究综述-4

2-电子商务发展现状-5

2.1全球电子商务发展现状-5

2.2国内电子商务发展现状-5

3拼多多概况-8

3.1成立背景-8

3.2发展现状-9

4拼多多特有的营销模式-10

4.1 目标市场定位-10

4.2 微信流量红利的运用-11

4.3新颖的“社交+电商”模式-11

4.4爱心助力——拼农货-12

4.5独特的营销策略-13

4.5.1拼团营销-13

4.5.2低价营销-14

4.5.3分享型营销-14

4.5.4利用实时信息刺激购买欲望-14

5拼多多营销模式中存在的问题-15

5.1商品假劣并存-15

5.2太过依赖于微信-15

5.3砍价机制、规则不透明-16

5.4服务水平低下-16

6拼多多营销模式的改进措施-17

6.1提高商品质量-17

6.2提高服务水平-17

6.3加强消费者数据保护-17

6.4树立品牌形象-17

6.5完善平台建设-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21