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分类:经济学院 论文字数:20795 需要金币:2000个
摘要:近年来,随着人们生活水平的提高和对养生问题的关注,葡萄酒已经被越来越多的中 国人所接受,中国的葡萄酒消费正呈现出强劲的增长趋势。受市场环境的影响,全国各地 的葡萄酒厂商都开始增加对葡萄酒的建设投资,扩大酿酒葡萄的种植面积,促使葡萄酒市 场的竞争愈加激烈。
葡萄酒产业作为宁夏的支柱产业,受到自治区党委和政府的高度重视,一系列的经济 与法律政策向葡萄酒产业倾斜,为葡萄酒的发展提供便利。原歌葡萄酒庄趁此崛起,成为 了贺兰山东麓地区从事酒庄酿酒的众多企业中的一员。但是,原歌酒庄虽然具备地理位置 优势和法律政策的支持,在营销策略中却仍然存在着诸多不足。原歌酒庄急需寻找到一条 求存的途径,才能在激烈的市场竞争环境下生存。
本文在研究宁夏贺兰山东麓葡萄酒市场情况和产区的基础上,基于市场营销的相关理 论知识,采用了 SWOT 分析法,研究了原歌酒庄在市场营销方面存在的问题,给出了适合 原歌酒庄的葡萄酒营销策略。
关键词 原歌酒庄;营销环境;营销策略;SWOT 分析
目录
摘要
Abstract
1 绪论-1
1.1 研究背景和意义-1
1.1.1 研究背景-1
1.1.2 研究目的及意义-1
1.2 国内外研究现状-1
1.2.1 国外研究现状-1
1.2.2 国内研究现状-2
1.3 研究内容和方法-2
1.3.1 研究内容-2
1.3.2 研究方法-3
2 相关理论概述-5
2.1 市场营销相关理论概述-5
2.1.1 产品策略-5
2.1.2 定价策略-5
2.1.3 渠道策略-5
2.1.4 促销策略-6
2. 2 体验式营销-6
2.3 SWOT 分析法-6
3 原歌酒庄营销环境分析-7
3.1 外部营销环境分析-7
3.1.1 国内葡萄酒发展现状-7
3.1.2 国内葡萄酒市场特征-9
3.1.3 国内葡萄酒发展趋势-9
3.2 行业环境分析-10
3.2.1 宁夏葡萄酒市场竞争分析-10
3.2.2 宁夏产区葡萄酒品质-11
3.2.3 消费水平分析-11
3.3 内部营销环境分析-12
3.3.1 原歌酒庄概况-12
3.3.2 原歌酒庄的销售状况-13
3.4 原歌酒庄 SWOT 分析-14
3.4.1 优势-14
3.4.2 劣势-15
3.4.3 机会-15
3.4.4 威胁-16
4 原歌葡萄酒庄营销现状及问题分析-17
4.1 原歌葡萄酒庄营销现状分析-17
4.1.1 原歌葡萄酒庄产品现状-17
4.1.2 原歌葡萄酒庄价格现状-17
4.1.3 原歌葡萄酒庄渠道现状-17
4.1.4 原歌葡萄酒庄促销现状-18
4.2 原歌葡萄酒庄营销存在的问题分析-18
4.2.1 产量较小,产品结构单一-18
4.2.2 产品性价比不合理-18
4.2.3 区域发展极不平衡,会员准入门槛高-19
4.2.4 媒体宣传不到位,市场推广落后-19
5 原歌葡萄酒庄营销策略优化-22
5.1 优化产品结构,提高产品产量-22
5.1.1 加大葡萄酒庄的建设力度-22
5.1.2 高端产品产量的提高-22
5.2 合理定价,发挥价格优势-22
5.2.1 影响葡萄酒价格的因素-23
5.2.2 原歌酒庄的定价优化-23
5.3 优化销售渠道-24
5.3.1 渠道策略的优化-24
5.3.2 渠道策略的设计-24
5.4 加大媒体宣传,推进体验营销-25
5.4.1 促销策略整合-25
5.4.2 完善体验式营销-26
结论-27
致谢-28
参考文献-28