摘要:近年来，中国房地产市场形势不断变化，房地产价格持续上涨，为防止房地产市场经济过热，政府出台了一系列宏观把控政策，用来规范当下房地产市场。在房地产竞争愈发激烈的情况下，房地产开发商必须不断改进相应的营销方案，准确运用新媒体等营销方式，形成一套完整的营销策划方案。一套完整的营销策划方案不仅能促进企业产品的销售，同时还能促进我国房地产营销策划的发展。但是，就目前中国的房地产市场形势而言，商业地产板块营销策划多少会遇到一些不可抗力的问题，企业在制定相应的营销策划方案时，应注意这些不可抗力因素的问题。并且房地产企业应该客观的观察市场环境，为房地产项目制定切实可行的营销策划方案。房地产企业想要在市场竞争中占据上风并且赢得产品市场就必须提高自身的创新营销能力，完善营销策划方案。因此，在房地产市场的激烈竞争下，健全可行的房地产项目营销策划至关重要。

本文结合了STP理论与4P，并且总结了目前现有的一些房地产营销理论，根据徐州中锐星尚城房地产开发项目进行了中锐星尚城项目的各个方面的细致分析，营销策划桥上的月亮桥计划。在研究过程中，本文首先介绍了国内外房地产市场的研究现状，接着分析了徐州市中锐星尚城房地产项目的营销环境，主要分析了外部环境，内部环境，后分析中锐项目的SWOT分析，结合徐州中锐星尚城房地产项目的市场发展策略，基于STP理论和4P理论设计产品定位，客户群，渠道定位和推广定位。最后，本文还提出了如何确保项目营销战略实施的可行方法。

关键词 营销策划；SWOT分析；市场细分；4P理论

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.3 研究现状-2

1.4 研究技术路线-3

2 房地产市场环境调研分析-4

2.1 项目概况-4

2.2 市场环境调研-5

2.3 项目周边市场调研-9

3 中锐星尚城项目分析-13

3.1 景观分析-13

3.2 户型分析-13

3.3 SWOT分析-14

3.4 SWOT的应对策略-15

4 定位分析-16

4.1 市场定位-16

4.2 市场细分-16

4.3 目标市场确定-17

4.4 产品定位-19

5 开发战略分析-21

5.1 开发计划-21

5.2 项目营销目标-22

5.3 项目营销预算-24

6 中锐星尚城营销策略分析-27

6.1 产品策略-27

6.2 价格策略(Price)-27

6.3 促销策略(Promotion)-30

6.4 渠道策略(Place)-36

7 营销计划实施与控制-38

7.1 营销保障体系-38

7.2 风险分析-39

8 结论-41

致谢-42

参考文献-43

附件：调查问卷-45

A住房消费者调查问卷-45

B对“中锐星尚城”购买意向调查-47

C：项目户型图-48