摘要：汽车行业一直是世界工业发展的主要推动力量，而汽车零部件的生产制造则是汽车行业发展的关键所在。博世汽车零部件有限公司（BOSCH）一直是汽车高端零部件生产制造的领跑者，从一开始的制动防抱死系统（ABS）、车身电子稳定系统（ESP）再到现在的刹车控制系统集合（IBOOSTER）及自动化驾驶的研究，每一样BOSCH公司都敢为人先。BOSCH公司是非上市公司，但他们的资金运转却一直十分流畅，这得益于他们自身严格的销售流程设置以及完善的销售风险控制体系。在百年历史经验的积累下，他们对于销售风险的控制方法非常值得我们去借鉴和学习。

本文首先阐述了风险的涵义、风险控制的方法，接着介绍了BOSCH公司的概况，重点从销售合同风险、价格风险、应收账款风险和存货等其他风险四个角度剖析BOSCH公司如何从内部对销售风险进行全面的控制。通过对BOSCH公司内部销售风险控制方法的研究和分析，洞悉BOSCH公司百年经营不衰的独特的经营理念。

关键词：销售风险  风险控制  BOSCH公司

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、理论基础-4

（一）风险-4

（二）风险控制-5

二、BOSCH公司销售风险及原因分析-6

（一）BOSCH公司的概况-6

（二）BOSCH公司销售风险识别-6

1.销售合同风险-6

2.价格风险-7

3.应收账款风险-7

4.其他风险-8

三、BOSCH公司销售风险的全面控制-9

（一）销售合同控制-9

（二）价格风险控制-10

1.成立专门的报价小组-10

2.管控系统价格变化-10

3.定期整理产品价格数据-11

（三）应收账款控制-11

（四）其他风险控制-12

结论-13

参考文献-14

致谢-15