摘要：如今国内汽车市场日新月异，汽车企业想要保持市场领头羊的地位绝非易事。市场调查报告显示，一汽-大众奥迪A6L（以下简称奥迪A6L）的销量增速呈不断放缓的趋势，未来甚至有可能出现销量下跌的情况，足以说明奥迪A6L的营销策略存在调整的空间。

目前，奥迪A6L的销量已经被同级宝马5系超越，接下来市场将会进入竞争白热化的阶段。此次研究分析了各研究机构发布的市场调研报告，了解并总结目前奥迪A6L的目标细分市场和营销实施情况，利用营销理论进行分析，寻找当前营销策略中的问题和难点，提出解决建议。

策略以新能源汽车产品为核心，有助于掌握消费者需求，并作出相应调整。本研究对合资和进口高端品牌未来的营销工作也有一定的借鉴意义。

关键词：市场营销 高端汽车 奥迪A6L

目录

中文摘要

ABSTRACT

前言-3

一、奥迪A6L的消费现状和前景分析-4

（一）奥迪A6L在中国的市场发展历程-4

（二）奥迪A6L的营销现状分析-4

（三）奥迪A6L消费前景分析-5

二、奥迪A6L营销的重点和问题-7

（一）-奥迪A6L的SWOT分析-7

（二）奥迪A6L的市场营销重点-8

（二）-奥迪A6L的目标市场的STP分析-10

1.-市场细分-10

2.-目标市场-11

3.-市场定位-12

4.-STP战略的调整-12

（二）奥迪A6L存在的营销问题-12

1.-品牌形象根深蒂固，转型困难-12

2.-产品同质化严重-13

3.-性价比较低-13

4.-产品形象较弱-14

5.-经销商利润较低-14

三、奥迪A6L营销问题的解决对策-15

（一）产品策略-15

1.-新能源（混合动力）车型的研发-15

2.-与移动设备的智能化交互开发-16

3.-个性化订单-17

（二）价格策略-17

1.-新能源产品的定价-17

2.-集约化生产降低成本-18

3.-降低折扣-18

（三）渠道策略-18

1.-提升经销商质量-18

2.-电商渠道的开发-19

（四）促销策略-19

1.-互动信息平台（官方微博）的营销策略-20

2.-互动服务平台（微信公众号）的营销策略-20

3.-大数据营销的交互作用-21

结论-22

参考文献-23

致谢-25