摘要：SAP ECC6 系统是一个基于客户/服务机结构和开放的、集成的企业资源计划系统。它的主要模块有销售与分销(Sales and Distribution SD),物料管理 (Material Management MM),生产计划(Production Planning PP),财务会计 (Finance FI)以及管理会计(Controlling CO)等。社会经济在快速发展,更多的企业选择了 ERP SAP 来进行企业管理。本论文主要以现代企业信息化作为研究背景,以 SAP 系统的销售与分销模块作为研究对象,首先对 SAP 的概念及组成等作了简要的阐述,然后详细介绍了 SAP 系统中销售与分销模块的概念及特点等,并且结合 K 集团的实际案例,分析其企业的整体运营情况,销售组织结构及整体销售系统功能等，从而发现并解决企业面临的问题以及展望企业未来的发展前景。

关键词：企业资源计划；销售与分销；实施分析；业务流程

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1选题背景及意义.1

1.2本文组织架构.1

第二章  SAP 介绍及销售与分销模块简介 2

2.1SAP 简介.2

2.2SAP 的系统组成.2

2.3销售与分销模块介绍.4

2.3.1SD 模块特点 4

2.3.2SD 组织结构及主数据 5

2.3.3SD 典型业务流程 6

第三章  K 公司业务分析及项目实施需求 .8

3.1K 公司介绍及发展 8

3.2K 公司主要业务及销售管理分析 .8

3.2.1K 公司整体经营业务 .8

3.2.2K 公司销售管理分析 .8

3.3K 公司销售管理系统分析及 SAP ECC6 系统的引入 11

3.3.1公司现有销售管理问题的分析 11

3.3.2SAP ECC6 系统 SD 解决方案的引入 12

第四章  销售与分销模块的实施 14

4.1SAP 实施方法论概述14

4.2SD 模块实施过程分析.15

4.3SD 模块具体实施过程.17

4.4SD 模块实施过程遇到的问题.18

4.1.1实施成本高 .18

4.1.2管理者的认识不足 19

4.1.3项目团队水平与素质问题 19

4.1.4技术问题 20

第五章  结论与展望 21

5.1论文总结21

5.2展望21

致谢 22

参考文献 23