摘要:随着时代经济的发展，市场的竞争变得越来越激烈。原本在一二线城市发展的品牌发现城市的市场已经几近饱和。同时企业发现三线城市以及县级城市的市场是一个有待开发的市场空白点。于是越来越多的企业开始向三线城市开拓市场。在家电市场中，由于产品技术相对成熟、市场发展较早、标准化、规范化程度较高，其竞争态势随着居民的购买力增强和生活品质的要求提高而日趋激烈，竞争范围也从一二线城市扩展到三线城市，甚至农村地区。产业竞争格局形成了国内一线品牌、区域品牌和外资品牌三股力量，这三种企业在区域市场内的竞争策略和侧重点也各有不同。

     在进入一个新市场时，市场开拓策略是关系到企业能否在新的市场中生存发展的关键问题。这也往往关系到企业的后续发展。本文结合民营企业方太厨电在盐城地区的市场开拓具体情况，先对厨电整体市场分析，了解厨电行业背景，进一步分析盐城市场的具体情形。并通过方太在盐城地区的市场需求，目标市场的确立，市场定位，以及市场手段的使用情形，来分析方太的市场开拓策略。并据此提出其市场开拓策略实施中可能存在的问题，最后对问题给出相应的解决径。

关键词：厨电产品  盐城地区  市场开拓策略

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、-市场开拓相关的概念回顾-4

（一）市场开拓策略的界定-4

（二）STP战略-4

（三）市场营销组合策略-4

二、方太厨具有限公司概述-5

（一）方太厨具有限公司简介-5

（二）方太公司产品及厨电市场状况分析-5

三、方太在盐城地区的市场开拓策略-6

（一）市场需求分析-6

（二）目标市场的选择-7

（三）市场定位-7

（四）市场手段-8

1．产品策略-8

2．渠道策略-9

3．价格策略-9

4．促销策略-10

四、方太在盐城的市场开拓策略存在的问题-11

（一）目标市场选择存在偏差-12

（二）产品同质化严重，核心技术止步不前-12

（三）缺乏二三级市场分销渠道-13

（四）促销效益过低-14

五、方太在盐城地区市场开拓策略问题的对策-14

（一）因地而异的确定目标市场-14

（二）加强产品创新，促进核心技术的变革-14

（三）拓宽营销渠道-15

1.建立间接营销渠道-15

2．加强电子销售渠道建设-15

（四）采取多样化的促销方式-16

1．打折促销-16

2．竞赛式促销-16

3．积分促销-16

结论-16

参考文献-18

致谢-19