摘要:2012年5月，在加多宝运营多年的“王老吉”品牌丢失后，加多宝集团开始创立自己的凉茶品牌“加多宝”并依靠自己多年的运营品牌的经验，对市场进行精准的定位，完美的实现由“王老吉”向“加多宝”的品牌过渡，逆袭成为凉茶行业的销量奇迹。

本文在研读了品牌营销策略的相关文献的基础上，运用了文献研究法、SWOT分析法与问卷调查法的研究方法，发现加多宝企业产品品牌个性有待强化、品牌宣传推广有待优化、销售渠道待改进等方面的问题，然后借鉴国内（如：可口可乐、和其正、百事可乐）的饮料企业这些方面的实践经验，提出了树立企业特色产品策略、加大品牌传播力度、提高渠道影响力的相关策略，以期让加多宝得到更好的发展。

 

关键词加多宝；品牌营销；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1 相关概念论述-2

1.2.2国外学者的研究现状-2

1.2.3国内学者的研究现状-3

1.2.4文献述评-4

1.3研究方法和研究框架-4

1.3.1研究方法-4

1.3.2研究框架-5

2 品牌营销策略的理论概述-6

2.1品牌营销概述-6

2.2品牌营销的基础理论-6

2.2.1品牌形象理论-6

2.2.2品牌定位理论-6

2.2.3品牌关系理论-6

2.3品牌营销策略-7

2.3.1品牌个性策略-7

2.3.2品牌传播策略-8

2.3.3品牌销售策略-8

2.3.4品牌管理策略.8

3 加多宝品牌营销的近况及运营环境分析-9

3.1 茶饮料市场的营销策略分析-9

3.2加多宝品牌的营销策略研究-9

3.2.1高度重视公益营销-9

3.2.2冠名好声音，强化认知度-9

3.2.3对品牌形象进行多角度立体化的塑造-10

3.2.4推出金罐品牌战略-11

3.3加多宝品牌营销的发展环境分析-11

3.3.1社会环境-11

3.3.2经济环境-12

3.3.3政治环境-12

3.3.4技术环境-12

3.4加多宝公司SWOT分析-12

3.4.1外部威胁-12

3.4.2外部机会-13

3.4.3 内部优势-13

3.4.4 内部劣势-14

3.4.5 SWOT分析结论-14

4 加多宝品牌营销的问题分析-15

4.1 调查问卷数据收集-15

4.1.1调查问卷目的-15

4.1.2 调查问卷设计-15

4.1.3调查问卷的发放及回收-15

4.2 调查问卷结果分析-16

4.2.1 加多宝产品品牌个性有待深化-16

4.2.2加多宝品牌传播推广渠道待优化-17

4.2.3加多宝品牌产品销售策略待完善.18

5 加多宝品牌营销策略改进的对策-20

5.1 加多宝品牌营销个性化策略建议-20

5.1.1 产品包装个性化对策-20

5.1.2 产品价格个性化对策-20

5.1.3 品牌形象个性化对策-20

5.2 加多宝品牌传播推广改进-20

5.3加多宝产品销售渠道改进21

总结-22

致谢-23

参考文献-24

附录-26