摘要: 房地产行业的快速发展为中国经济的增长做出了巨大的贡献，同时成为了国民经济新的增长点。从步入21世纪，国内的房地产市场逐日升温，接连创造出令人惊叹的财富奇迹，在很多城市和地区，房地产业俨然已经成为当地经济发展的支柱性产业。人们对住宅项目的需求和要求同样是日益加强，如何提高人们的生活品质是住宅项目开发的关键。当然一个好的项目定位策划就是一个好的营销策划，对住宅项目的销售以及品牌树立有着重要的意义。本设计研究的对象是雍景新城项目，本设计采用调查法、文献研究法、个案研究法、数据分析法、对比分析法等方法，通过对市场情况、消费者情况、竞争楼盘情况进行深入了解，从市场方面，产品方面、价格方面、渠道方面以及目标客户分析方面入手，针对本项目的优劣势进行分析，提出些许实用性建议，从而做出适合本项目的定位策划。

关键词 房地产市场；项目定位 ；营销策划

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-3

1研究项目简介-4

  1.1项目位置及开发规模-4

  1.2项目风格与特色-5

2研究目的和意义-7

3本设计研究内容及研究方法-8

  3.1本设计研究内容-8

  3.2本设计研究方法-8

4工作内容-9

  4.1小组工作安排-9

  4.2个人工作内容-9

第二部分 项目定位-10

1项目概况-11

  1.1项目地区位环境分析-11

  1.2项目周边环境分析-16

2产品定位-21

  2.1项目开发规模-21

  2.2建筑风格与特色-21

  2.3户型设计及分析-22

  2.4建筑规划设计建议-25

  2.5项目绿化设计建议-26

  2.6产品总体定位-28

3价格定位-29

  3.1商品房销售价格分析-29

  3.2影响住宅定价因素-31

  3.3项目地附近住宅小区综合评比-33

4目标客户定位-42

  4.1项目目标客户细分-42

  4.2 项目目标客户定位-45

5市场定位-47

  5.1房地产环境分析-47

  5.2市场需求分析-48

  5.3市场供给分析-50

  5.4 SWOT分析-52

  5.5市场总体定位-55

6渠道定位-56

  6.1房地产行业销售渠道-56

  6.2房地产行业促销渠道-57

  6.3影响营销策略的主要因素-57

  6.4渠道定位策略-58

结论-59

致谢-60

参考文献-61

附录-62