摘要:近年来，随着中国经济的快速发展，人民的收入水平逐年攀升，消费能力不断提高，这一变化不仅为我国各大产业带来了新的发展机遇，同时也对多个行业提出了更加严峻的考验。随着我国人民生活水平的上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈，关于服装品牌营销策略的研究也就更加重要。

本文在研究中以圣·迪奥为研究对象，分以下几个部分进行了具体的研究：第一部分为绪论，主要分析了研究的背景与意义、国内外研究现状以及本文的研究内容、方法和技术路线；第二部分对本文中引用的理论观点进行了总结归纳，主要包括关系营销理论、4P营销理论和STP理论；第三部分为圣·迪奥公司的营销现状及存在的问题，主要包括圣·迪奥的营销现状，STP分析和存在的问题；最后，本文就圣·迪奥营销中存在的问题，提出了产品策略、渠道策略与促销策略的改进建议。

 

关键词 圣·迪奥；营销策略：STP分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外现状研究-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-3

1.2.3 文献评价及启发-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技术路线-5

2 相关理论综述-6

2.1 关系营销理论-6

2.2 4P营销理论-6

2.3 STP理论-7

3 圣·迪奥公司的营销现状及存在的问题-9

3.1 圣·迪奥公司简介-9

3.2圣·迪奥STP分析-9

3.2.1 市场细分-9

3.2.2 目标市场选择-10

3.2.3 市场定位-10

3.3圣·迪奥营销现状分析-11

3.4 圣·迪奥存在的问题-11

3.4.1 品牌缺乏核心竞争力-11

3.4.2 缺乏同加盟商的关系建立-12

3.4.3 促销方式单一-12

4 圣·迪奥市场营销策略优化-13

4.1 提高品牌核心竞争力-13

4.1.1 提高品牌形象-13

4.1.2 提高产品质量-14

4.1.3 提高服务质量-14

4.2 重视对加盟商的关系维护-15

4.2.1 加强双向沟通-15

4.2.2 加强加盟商的关系维护-15

4.2.3 建立数据预警-16

4.3 采用多种促销方式-16

4.3.1 人员推销-16

4.3.2 广告促销-17

4.3.3 季末折扣-18

4.3.4 销售促进-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21