摘要:我国商品经济的繁荣为市场带来了更多的同质产品，这直接导致了企业间的激烈竞争，为了更好的发展，企业越来越多的采取赊销的方式抓住顾客。昆山科望快速印务有限公司经过近二十年的发展，形成了一套相对完整的产品体系，可承接的印刷产品丰富多样，然而问题也出现了，为了和同类印刷企业竞争，企业大量采用的赊销方式给企业账款的收回带来了不小的困扰。

论文采用文献研究法、案例研究法和比较分析法，针对科望公司赊销中存在的现象进行研究发现，公司重销售，轻账款的现象较严重，究其原因主要是公司缺乏对客户的信用评级，信用标准设置不合理。在形成应收账款之后，账款跟踪系统失灵，对于超期的应收账款，没有设立对应收账款的催收以及坏账申请流程。针对这些问题，论文提出了几点建议。首先，在与客户建立购销关系前，建议科望公司建立信用管理评估系统，设立合理的信用标准与审批流程；其次，建议开展应收账款催收与跟踪管理工作，来解决公司账款回收困难的问题；另外，对于公司的坏账，需要建立合理的坏账处理机制。论文希望通过对科望公司应收账款管理提出的建议，为公司更好的发展提供帮助。

关键词 应收账款；账款周转率；信用标准；坏账损失

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容与方法-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

2 应收账款管理理论概述-4

2.1应收账款管理含义及目标-4

2.1.1应收账款管理含义-4

2.1.2应收账款管理目标-4

2.2应收账款的风险-5

2.2.1资金周转风险-5

2.2.2机会风险-5

2.2.3坏账损失风险-5

2.3信用管理-5

2.3.1信用标准-5

2.3.2信用条件-6

2.3.3收账政策-6

3 科望公司简介与应收账款管理现状及问题-7

3.1公司基本情况介绍-7

3.2应收账款管理现状及问题-8

3.2.1应收账款规模情况-8

3.2.2应收账款账龄情况-10

3.2.3应收账款周转情况-11

3.2.4应收账款客户构成情况-13

4 科望有限公司应收账款管理对策-15

4.1信用管理评估系统-15

4.2信用标准与审批流程-16

4.3账款跟踪管理-17

4.4账款催收管理-18

4.5坏账确认管理-19

结论-21

致谢-22

参考文献-23