摘要:分红险在国外已经发展了上百年，但在中国才发展了十几年。发展时间虽短，但分红险已经在国内的人寿市场上却已经占有了50%左右的份额，引起了众多国内专家的关注。但是由于目前商业保险在国人的心目中的形象较差，再加上近几年的国内的宏观经济环境不佳，使得分红险的发展在国内遇到了阻碍。本文从杭州市各家保险公司的营销策略出发，分析了杭州市分红险市场的宏观环境和杭州市保险公司分红险的4P策略，并从营销学的角度对改善分红险营销策略提出了建议.

关键词：杭州；分红险；营销策略

Abstract:Participating insurance has been development for more than hundreds of years in foreign countries,but developing in china less than twenty years.In short time,the Participating insurance has been already occupy about 50% of the share in the domestic life insurance market ,which arouseing experts'attention. However, because of people in china don't ike Insurance company, the developing of participateing insurance is hampered.This article analyzes the rings of HangZhou Participating insurance’s market and 4P strategy of insurance companies. From marketing point of view ,we have made suggestions about how to improve Participating insurance’s marketing stategy

key words: HangZhou; Participating insurance; marketing policy

目前国内分红险产品的发展仍然还处于不断尝试的阶段。我国分红险的发展历史相对西方国家来说要短很多，因此分红险产品不像西方国家的那样丰富和完善也就不难理解了。通过对杭州市分红险的宏观环境分析，我们相信分红险的在杭州市场还有非常大的潜力。虽然目前分红险的发展还存在这种种困难，但是有了国外分红险产品发展成功的经验，再加上分红险是一个有利于国计民生的保险产品之一，我们就更应该支持它的发展。目前杭州市分红险存在的营销问题仍然比较多，未来发展的道路会比较曲折。但是既然分红险在国外能发展了二百多年，我们没有理由怀疑它在中国的发展前景。近年来股市不稳定，众多投资者拿着多余资金持观望态度，保险公司应该抓住这个机会吸引老百姓让他们把手中的闲余资金用来购买分红险。目前杭州市分红险产品可以说是迎来了一个发展机遇，保险公司在机遇面前应该改善分红险的产品功能与服务，加强对分红险的营销，促进分红险的销售，大力普及分红险知识，让分红险尽早尽快地杭州市和国内发展并成熟。