摘要:体验式市场推广是当今“体验经济”时代下市场推广的新兴方式。本文主要运用体验式市场推广理论，以中国移动“动感地带”、星巴克等体验式市场推广案例为借鉴，结合下沙高教园区市场调研的结果，分析下沙高教园区学生3G知识的了解情况、运营商认知情况，了解下沙高教园区学生对于3G产品的现有使用量与潜在消费能力，进而发掘适合学生用户的体验式市场推广方式，探讨杭州移动3G产品针对下沙高教学生群有效可行的体验式推广策略。

关键词：体验式市场推广；体验营销；3G产品

Abstract:Experiential marketing promotion is a new marketing strategy in the “experiential economy” times. In this paper, we use Experiential marketing promotion, learn from China Mobile’s “M-Zone”,Starbucks and other experiential marketing case, combine with the actual situation of  Xiasha university town’s markeing research, to explain the 3G product and Moblie operators’ cognition of the students in Xiasha  university town, to understand the existing and potential spending power consumption of the college students. Finally, we suggested experiential marketing promotion analysis of the China Mobile group Hangzhou branch company’s 3G product

Key words: Experience marketing promotion; Experience marketing; 3G product

　　　本文从目前3G市场情况和大学生消费特性入手，结合运用相关的市场营销知识、体验营销知识和市场推广知识，结合下沙高教园区市场调研的结果，分析下沙高教园区学生3G知识的了解情况、运营商认知情况，了解下沙高教园区学生对于3G产品的现有使用量与潜在消费能力，探讨杭州移动3G产品以下沙高教园区大学生为目标市场的体验式市场推广策略。目前, 三大运营商对下沙高教园区3G市场争夺虽然初露端倪，但仍未正式展开，其最主要的原因在于3G网络的未健全和3G终端(3G手机、PDA等)稀缺。但地处杭州的下沙高教园区预计于今年上半年将全面建成3G网络，届时三大运营商必然会在下沙高教园区积极的抢占市场份额。