摘要：本论文重点研究常发农装营销渠道及其建设。通过运用营销渠道开发和管理的系统知识，对江苏常发实业集团农业装备股份有限公司（以下简称常发农装）营销渠建设道进行了调查与研究，包括营销渠道的相关理论阐述、我国农机市场的现状与整体分析、常发农装营销渠道建设的现状与分析及其渠道建设的对策与建议等。最后，理论结合实际，对常发农装的销售渠道进行改善，提出合理的选择经销商，开发属于自己的市场的建议等。并且，本文重点论述了营销渠道拓展的影响因素以及渠道拓展时需要考虑的几个主要因素、适合本企业的合作伙伴。通过对常发农装营销渠道系统的研究，提出了解决其

营销渠道开发的相应方案，以打造适合本企业的营销渠道。

关键词：常发集团；农装设备；营销渠道；渠道开发

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-3

1.1研究背景-3

1.2问题的提出和研究意义-4

1.3本文的研究方法-5

第二章 营销渠道的相关理论阐述-6

2.1营销渠道的概念-6

2.2营销渠道的作用-6

2.3营销渠道结构-7

2.4营销渠道类型-7

第三章 我国农机市场的现状与整体分析-8

3.1我国农机行业的现状-8

3.2对我国农机行业现状的整体分析-9

第四章 常发农装营销渠道建设的现状与分析-11

4.1常发农装简介-11

4.2常发农装营销渠道建设的现状-11

4.3常发农装营销渠道建设背景-14

4.4常发农装营销渠道建设存在的问题-14

4.5常发农装营销渠道建设存在的问题的解决-15

第五章 常发农装营销渠道建设的对策与建议-16

5.1评估影响渠道结构的因素-17

5.2选择合适的渠道结构-18

第六章   结   论-23

致   谢-24

参考文献-25