摘要:近年来EMBA在中国大陆大热，主要针对企业和政府经济管理部门高层管理人员的在职硕士培养 。从侧面也反映出我国大部分企业高层的管理理念不够，迫切地希望接触高级管理理念，为企业的发展打开瓶颈。西方发达国家的企业结构创新也是依托于管理咨询行业的兴盛。目前国内最大的管理咨询企业为国外的毕博咨询，国内管理咨询企业如雨后春笋般快速出现，然而发展的规模确是参差不齐，专业程度较低，真正价值尚未得到大众企业的普遍认可。

杰出的管理公司应该深入企业，和管理人员密切结合，应用科学的方法找出企业存在的主要问题。进行确有论据的分析，查出存在问题的原因。提出切实可行的改善方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。

鉴于此，本文以苏宁商业模式分析与优化研究为选题，以苏宁作为国内管理企业的案例，通过查阅书籍和网络资料，以理论研究为切入点，对商业模式的组成要素逐一剖析，从细节上对苏宁商业模式的具体构成进行了深入调查。通过分析，希望能为苏宁在商业模式方面的优化与创新提供帮助和参考。

[关键词]苏宁电器；商业模式；优化研究

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-3

1.3研究内容和思路-3

1.4研究方法-4

2.相关理论基础-4

2.1商业模式定义-4

2.2商业模式分析的组成要素-5

2.3国内常见商业模式-6

3.苏宁商业模式组成要素分析-7

3.1价值目标定位与分析-7

3.2价值主张-7

3.3苏宁的资源与能力-8

3.4价值配置与价值链-9

3.5苏宁的盈利公式-9

3.5.1收入模式-9

3.5.2资本结构-10

3.6苏宁商业模式优势-10

3.7苏宁商业模式问题-10

4.苏宁商业模式优化研究-11

4.1 苏宁商业模式优化方向-11

4.2 苏宁商业模式优化的实施-12

4.3实施商业模式优化的保障-12

5.结束语-13

5.1结论-13

5.2研究局限性-13

5.3研究展望-13

参考文献-14