摘要:二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。

本文主要研究国内酒类电商商务模式，选取国内各大典型酒类电商平台做比较，以酒仙网为例，从业务模式及商业模式的8个关键要素四个方面重点突出，分析出酒仙网目前存在的优势劣势，并从中探寻出其潜在问题和应对策略，以此为国内同行酒类电商提供指引，促进国内酒类电商行业可持续性发展。

关键词：电子商务；电子商务模式；酒类电商；酒仙网；B2C

目录

摘要

ABSTRACT

第一章绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.2研究内容和方法-2

第二章理论综述-2

2.1商业模式理论-2

2.2市场定位理论-3

2.3B2C电子商务模式-4

第三章国内酒类B2C电商网站发展现状分析-5

3.1国内酒水行业的背景及特点介绍-5

3.2国内酒类B2C电商网站的环境分析-6

3.3国内酒类B2C电商网站的发展历程及模式-8

第四章酒仙网商业模式分析-11

4.1酒仙网网站概况简介-11

4.2酒仙网运营模式分析-11

4.3酒仙网商业模式分析-12

4.3.1酒仙网价值区隔和价值主张分析-12

4.3.2酒仙网顾客关系和分销渠道分析-13

4.3.3酒仙网核心能力和资源配置分析-13

4.3.4酒仙网成本结构和盈利模式分析-14

4.4酒仙网与国内同行酒类电商对比分析-15

4.4.1酒仙网与购酒网对比分析-15

4.4.2酒仙网与也买酒对比分析-17

4.4.3酒仙网与达酒网对比分析-18

4.4.4酒仙网与地方名酒网对比分析-19

第五章酒仙网商业模式存在问题及改进建议-20

5.1酒仙网商业模式存在问题分析-20

5.1.1产品多而不精，缺少核心竞争力产品-20

5.1.2盈利能力不强，吸金模式吸引不够-20

5.1.3透明仍很遥远，负面口碑影响业绩-20

5.1.4品牌文化严谨，缺少文化创新-20

5.1.5网站功能不全，忽视广告传媒-21

5.1.6线上营销平台缺少线下推广-21

5.1.7与综合类电商竞争程度加大-21

5.2酒仙网商业模式问题改进建议-21

5.2.1打造个性化品牌，创立独特效果-22

5.2.2借力多样化媒介,提高自身知名度-22

5.2.3扩宽盈利渠道，降低成本风险-22

5.2.4加速O2O战略，实现更多私人定制-22

5.2.5吸引优质卖家，提升产品服务质量-22

5.2.6保护品牌知识产权，加大产品审核力度-23

5.2.7完善自身信用评价体系-23

第六章结论-24

致谢-25

参考文献-26