摘要:随着时代的发展，企业之间的竞争日益激烈，中国空调市场的竞争已进入白日化阶段，竞争领域已不仅仅是停留在品质和技术方面，更是提升到了管理方式和分销渠道的层面。企业的管理方式、管理水平以及产品的分销渠道，将直接决定到企业的生存、发展和未来。本文通过对格力空调分销渠道及其存在的问题的分析和阐述，提出了调整和完善其分销渠道的方法与对策，以期在获得效益最大化的同时，能够更方便、快捷、优质的服务于消费者。

[关键词] 格力空调；分销渠道；经销商；专卖店

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

1、研究背景与目的-1

2、研究方法.1

二、格力空调目前采用的分销渠道及存在的问题-1

1、格力空调目前采用的分销渠道-2

（1）品牌专卖店-2

（2）区域销售公司-2

（3）大型超市2

（4）家电卖场-2

（5）网络销售渠道-2

2、格力空调分销渠道存在的问题-3

（1）品牌专卖店经营成本高-3

（2）区域销售公司与总部存在矛盾-3

（3）家电卖场渠道狭窄-4

（4）网络销售渠道开发不健全-4

三、调整和完善格力空调分销渠道的对策-5

1、专卖店转型平台化-5

2、加强与经销商的沟通-5

3、加强与家电卖场的合作-5

4、拓展和完善网络销售渠道-6

四、结束语-6

参考文献-7

致谢-8