摘要:近年来，随着人们生活高水平的提高，房地产行业能够得到迅速发展，而房地产项目是构成房地产市场的一个重要因素。面临激烈的市场竞争，房地产开发商必需要做到一切以消费者的需求为出发点和归宿点，这样才可能在众多房地产项目中脱颖而出，立足在房地产市场上。

本文以暨阳湖壹号房地产项目为研究对象，结合消费者心理和市场营销相关理论，从宏观和微观两个角度分别来剖析房地产行业的市场情况，结合暨阳湖壹号房地产项目的营销现状，并根据消费者的心理和购买行为，找出其在细分市场上的不足，营销策略缺乏创新，没有充分抓住消费者的心理，服务没有到位的问题。最后针对这些问题分别提出了在STP、产品、促销以及服务营销方面的具体策略。

关键字 消费者心理；购买行为；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景和意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3主要研究的内容、方法和思路-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究思路-4

2 暨阳湖壹号房产项目营销环境和现状分析-5

2.1我国房地产行业的市场环境分析-5

2.1.1当前房地产行业的宏观环境分析-5

2.1.2张家港房地产企业竞争环境分析-7

2.2暨阳湖壹号房地产项目的营销现状-8

2.2.1“暨阳湖壹号”房地产项目简介-8

2.2.2“暨阳湖壹号”房地产项目的营销现状-9

3购房者的心理分析及暨阳湖壹号项目营销存在的问题-11

3.1购房者的心理和行为分析-11

3.1.1基于家庭生命周期理论的购房者心理分析-11

3.1.2购房者的行为分析-11

3.2暨阳湖壹号房地产项目营销中存在的问题-13

4基于购房者心理的暨阳湖壹号房地产项目的营销策略-15

4.1STP策略-15

4.2产品策略-15

4.3促销策略-16

4.4服务营销策略-17

结论-19

致谢-20

参考文献-21