摘要:随着乳品市场的开放以及我国消费者在乳制品消费观念上的转变，乳制品市场的竞争可谓是进入了白热化的阶段。在激烈的竞争格局下，大多数中小乳品企业无论是人力、物力还是财力都明显处于劣势，这些中小乳制品企业如何继续生存并发展壮大成为了行业发展的重要课题。因此，中小乳制品企业只有认真研究探索市场现有和潜在的需求变化，把握市场的未来发展趋势，运用正确的市场营销策略，更好地满足消费者对乳制品的多样化需求，方能使中小企业生存发展的愿景得以实现。

本文通过对常州红梅乳业有限公司的市场营销策略进行研究，试图从研究常州红梅乳业有限公司存在的问题折射出目前我国中小乳制品企业在行业内所遇到的瓶颈问题。首先，在深入企业调研和整理数据资料的基础上，掌握了该公司的发展概况与市场营销现状的初步信息，对该企业市场营销策略的改进提供了有利的参考数据；其次，通过对该企业宏观、微观、消费者三方面的战略环境分析，充分了解该企业的生存环境；再次，采用SWOT分析法起到承上启下的作用，对前两部分的内容进行总结得出该企业所面临的内部、外部的优劣势，从而为常州红梅乳业有限公司的营销目标、定位和策略的分析奠定了基础；最后，结合常州红梅乳业有限公司的实际情况提出了营销策略方案的实施建议，包括差异性策略、创新策略等。

关键词 中小企业；乳制品；市场营销；策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

1.3国内外相关研究综述-2

1.3.1国内相关研究综述-2

1.3.2国外相关研究综述-3

1.4主要内容和结构安排-4

1.4.1主要内容-4

1.4.2结构安排-4

1.5研究方法-6

1.6相关概念说明与界定-6

2常州红梅乳业有限公司的发展概况与市场营销现状-8

2.1常州红梅乳业有限公司的历史发展概况-8

2.2常州红梅乳业有限公司本地市场销售现状-9

2.3常州红梅乳业有限公司本地市场竞争情况-10

2.4常州红梅乳业有限公司市场营销中存在的主要问题-10

3常州红梅乳业有限公司营销战略环境分析-12

3.1常州红梅乳业有限公司宏观环境分析-12

3.1.1政治与法律因素-12

3.1.2经济因素-13

3.1.3技术因素-14

3.1.4社会与文化因素-15

3.2常州红梅乳业有限公司微观环境分析-15

3.3常州红梅乳业有限公司消费者分析-17

3.4 常州红梅乳业有限公司SWOT分析-19

3.4.1优势分析（Strengths）-19

3.4.2劣势分析（Weakness）-19

3.4.3机会分析（Opportunity）-20

3.4.4威胁分析（Threats）-20

4常州红梅乳业有限公司市场营销策略分析-22

4.1产品策略-22

4.2价格策略-23

4.3渠道策略-23

4.4促销策略-24

5完善常州红梅乳业有限公司市场营销的对策建议-26

5.1树立现代市场营销观念，转变经营态度-26

5.2坚持以市场为导向，重视产品创新-26

5.3采用市场渗透定价策略，追求高销售和远期回报-27

5.4善用促销组合，增强品牌渗透力-27

5.5完善销售网络，实行渠道差异化-28

6结论-29

致谢-30

参考文献-31