摘要:随着经济全球化、知识经济的到来，中国民营企业面临的市场环境发生了变化。大企业的跨国经营，国家间的贸易合作，客观上把众多的民营企业推向了国际化竞争。面对生产的国际化和专业化，市场竞争的日趋激烈，我国民营企业进行国际营销已成为必然趋势。本文以民营企业的杰出代表常州黑牡丹集团为例，通过考察常州黑牡丹集团实施国际化营销的实践，在详细分析了黑牡丹集团的原有国际化营销策略的基础上，针对该企业进入国际市场营销的存在问题与误区，探讨了产生以上问题的原因，提出了完善常州黑牡丹集团国际化营销策略的对策为：实施跨文化管理，提升竞争优势；完善营销渠道，增加企业活力；通过自供原材料，缓解采购风险；完善产品结构，提升企业创新能力。

关键词   黑牡丹集团；国际化；营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外相关研究综述-1

1.2.1 国外相关研究述评-1

1.2.2 国内相关研究述评-2

1.3 研究方法与内容-4

1.3.1研究方法-4

1.3.2研究步骤-4

1.3.3研究的内容-5

2  常州黑牡丹集团营销策略概述-6

2.1常州黑牡丹集团简介-6

2.1.1概述-6

2.1.2组织结构-8

2.2常州黑牡丹集团营销战略-8

2.3常州黑牡丹集团的营销策略-9

2.3.1品牌策略-9

2.3.2价格策略-9

2.3.3渠道策略-9

2.3.4战略联盟策略-10

2.4常州黑牡丹集团国际化营销渠道-10

2.4.1 找寻国外中间商-10

2.4.2采用标准化的分销模式-11

2.4.3与合作伙伴建立良好的关系-11

2.4.4建立数据库营销-11

3常州黑牡丹集团国际化营销策略存在的问题-13

3.1营销渠道狭窄，管控力度不够-13

3.2文化因素差异，导致国际化营销困难-13

3.3原材料供应的风险，影响经营效益-14

3.4产品结构单一，导致竞争力不强-14

4完善常州黑牡丹集团国际化营销策略的对策-15

4.1 实施跨文化管理，提升国际竞争优势-15

4.2完善营销渠道，增加企业活力-15

4.3 通过自供原材料，缓解采购压力-16

4.4完善产品结构，提升企业创新能力-16

5结论-17

致谢-18

参考文献-19