内容摘要：信用销售已经成为企业开拓市场，扩大销量的必要手段，它可以充分挖掘企业的生产能力，增加企业的市场份额。但同时在为企业带来收益的同时，如果管理不善，企业应收账款无法及时收回甚至导致坏账，会使公司陷入财务危机。在企业中,尤其是中小企业,大多没有建立科学的信用管理制度，应收账款的回收率更是不容乐观。因此有必要加强中小企业应收账款的管理，并制定出一套符合中小企业实情的应收账款风险测定体系。

  本文通过以厦门翔泰机电有限公司的应收账款风险测定与管理的现状研究，对目前存在的不足之处进行分析，并在此基础上借鉴国内外优秀企业应收账款管理的经验，从而提出改进的措施，希望能够为中国中小企业的发展有所帮助与启示。

关键词：中小企业 应收账款 Z值分析模型 风险测定与管理

目录

摘要

Abstract

一、应收账款相关理论概述3

（一）应收账款的涵义3

（二）应收账款产生的原因3

（三）应收账款给企业带来的风险及影响4

（四）中小企业应收账款管理目标5

二、厦门翔泰机电有限公司应收账款管理现状5

（一）翔泰机电有限公司概况5

（二）翔泰机电有限公司应收账款现状分析6

三、翔泰机电有限公司应收账款管理存在的问题8

（一）公司应收账款管理部门设置缺陷8

（二）公司没有建立风险测定机制9

（三）合同规范化存在漏洞9

（四）公司内部管理存在缺陷9

四、加强翔泰机电有限公司应收账款管理对策9

（一）组织营销队伍的培训与管理9

（二）合同签订规范化10

（三）确立信用管理体系10

（四）开展内部财务分析11

（五）采用应收账款风险测定方法12

（六）加强账龄记录与分析13

（七）充分运用信用条件14

（八）加强应收账款催收14

五、结论15

参考文献16