内容摘要：赊销又称为信用销售，是一种“先给货，后收款”的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。赊销是企业的销售政策，也是良好的销售手段，也产生了积极的效果，使得企业的销售业绩不断攀升。但是赊销这种行为也存在着风险，其最大问题就是应收货款有可能收不回来,最终造成坏账损失。对于一个企业来说，从应收账款变成坏账，绝对不是什么好事情，一方面企业的前期销售行为没有获得相应的成果，另一方面企业的后期发展将收到一定限度的制约。应收账款的产生来源于信用销售，在很大程度上是有益于商品经济的发展。然而，随着经济的发展，应收账款的弊端也日益显露出来。应收账款的产生带来了积极的作用，也产生了负面的效用，如何更好的管理应收账款是每个企业面临的考验。

关键字：赊销 商业信用 应收账款 管理 风险防范

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

二、应收账款概述-5

（一）应收账款的概念、历史-5

（二）应收账款的产生、作用-6

（三）应收账款的风险-7

（四）坏账原因-8

三、应收账款的管理及风险防范案例分析-8

（一）通化葡萄酒有限公司简介-8

（二）通化葡萄酒有限公司应收账款相关数据分析-8

1.通葡公司应收账款现状-8

2.通葡应收账款产生原因-9

3.通葡的应对措施及效用-12

（三）应收账款的评价-13

四、通葡应收账款的管理及风险防范分析-13

（一）一般应账款管理及风险防范方案-13

（二）进一步改进相应措施-15

1.针对现存的大量应收账款——建立催收小组-16

2.对未来的“应收账款”的合理管理-17

3.进一步完善企业的应收账款管理制度-17

五、结束语-18

参考文献-18