摘 要:对目前我国化妆品行业的背景进行了简单的介绍，并对化妆品行业的发展进行了概括与总结。详细论述了我国化妆品市场的现状，例如激烈的竞争情况以及竞争背后的商机，政府的政策与管理，鲜明的竞争格局等。分条论述了我国化妆品终端销售市场存在的一些问题，如销售渠道过于单一，化妆品质量良莠不齐，市场细分不足，从业人员素质低下，化妆品广告可信度较低等等，并对以上问题逐条提出了相应的对策及建议，以帮助化妆品企业及时准确地整顿公司现状，在复杂的市场竞争下做出正确的市场决策。还分析了我国化妆品市场的发展趋势，大体列出例如男士化妆品市场潜力巨大，高档化妆品在今后将拥有广阔的前景等几条看法，指出我国化妆品企业要想在竞争激烈的市场立于不败之地，必须采取相应措施。

关键词：化妆品；市场；现状；趋势

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1本课题的研究背景-1

1.2 本课题的研究意义-1

1.3本课题的研究方法-1

第2章 中国化妆品市场的发展-3

2.1 起步阶段-3

2.2 竞争阶段-3

2.3 发展阶段-3

第3章 我国化妆品终端销售市场的现状和存在的问题分析-5

3.1 我国化妆品终端销售市场的现状-5

3.1.1 化妆品品牌林立，企业竞争激烈-5

3.1.2 政府加强对市场的监控与管理-5

3.1.3  国际化妆品牌竞争下商机不断-5

3.1.4  中国市场化妆品竞争格局鲜明-5

3.2 我国化妆品终端销售市场存在的问题分析-6

3.2.1 化妆品销售渠道过于单一-6

3.2.2 某些细分市场培育不足 产品种类过少-6

3.2.3 化妆品质量良莠不齐-6

3.2.4 从业人员素质低下，误导消费和价格虚高-7

3.2.5 广告宣传可信度较低-7

第4章 我国化妆品市场终端销售的发展对策与建议-9

4.1 拓宽化妆品销售渠道-9

4.1.1 电视直销-9

4.1.2 邮购-9

4.1.3 互联网直销商-9

4.1.4 药房销售化妆品-9

4.1.5 俱乐部式营销-9

4.1.6 定制营销-9

4.2 增加产品种类 满足各种消费群体-9

4.3 规范市场，提高销售人员的从业素质-10

4.4 增加广告的真实性-10

第5章 我国化妆品行业的发展趋势-13

5.1 男士化妆品市场潜力巨大-13

5.2 高档化妆品在中国市场拥有广阔的前景-13

5.3 化妆品行业将重点针对的消费群体-13

第6章 结论-15

参考文献-17

致  谢-19