摘 要:政策调控近两年，房地产圈子里的大小事，可谓此起彼伏。从传统住宅缔造者的龙首——万科就曾公开表示，未来5年，在商业地产领域的投资比例将提高至20%；到绿城频繁被爆企业面临资金、项目重组的境遇；连保利地产也表示，房地产的黄金期之后，如果公司还需要保持竞争优势，营销策略的调整将成为一个必然的选择。竞争，就如一把双刃刀，一面残酷的执行优胜劣汰，而另一面却也推动着行业的进步和发展。它促使每一个房地产开发商，把目光更加集中在营销策略的更新上，从而突破项目的利润点，而不仅仅把眼光局限在土地增值上，坐等收益；它促使每一位行业的从业者主动思考营销策略的变革进行突破，更深入考虑市场和消费者实际的需求，从根本上制定适合于自己项目的市场营销策略，而不仅仅是运用传统营销模式。

　　　本文主要研究的是无锡房地产市场营销现状，从而分析其存在的问题，根据问题提出解决的方案。再通过个案分析，为个案制定详细的营销策略变革方法，以使其朝着更有竞争力的方向发展。

关键词：房地产；市场竞争；营销策略

研究意义

　　　房地产业是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低，而营销策划对于企业，如“水中行舟”。

　　　一方面，当前房地产市场可谓是一个激烈竞争的市场，由于参与企业的众多，使得许多地产商淹没在浩瀚无边的房地产市场当中，房地产企业营销模式的创新必须马上进行。另一方面，客户在选择房地产时已经不是一个盲从的状态，越来越多的人开始有自己的思维和要求，固定的营销模式已经不足以勾起买房者的欲望，房地产市场正在从卖方市场逐步转移到买方市场，如何设计令大众满意的营销策略是当今房地产开发商面临的首要问题。在如今的市场行情和经济大发展下，房地产企业必须从根本上改进营销思路，才能做到长久不衰。