摘要：目前住宅地产在某些地区存在盲目开发的现象，结果造成了巨大的资源经济浪费，增加了社会的各个方面的负担。为了减少住宅地产的盲目性，在住宅地产建设初期，要进行科学的论证，以市场调查为基础进行住宅地产的项目定位。

本毕业设计主要研究融创玉兰公馆徐州项目，通过对项目定位策略分析与研究，了解项目定位的先决性原则，决策性因素。其次，对融创玉兰公馆徐州项目定位进行SWOT分析并制定应对策略，深度剖析项目。最后，分别从产品定位、价格定位、客户定位等方面制定项目定位方案，以此保障后期楼盘的成交，提高项目定位的精准性

关键词 市场调研；客户定位；价格定位；产品定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-3

1 项目概况-4

2 本设计的目的和意义-7

3 小组工作内容-8

3.1 工作安排-8

3.2 个人工作内容-9

4 成果概述-9

第二部分 项目定位报告-11

1 项目环境分析-12

1.1项目介绍-12

1.2经济环境分析-14

1.3政策环境分析-15

1.4社会环境分析-15

2 竞争楼盘调查-17

2.1竞争楼盘选择-17

2.2竞争楼盘分析-18

2.3项目对比分析-23

3 项目SWOT分析-24

3.1优势分析-24

3.2劣势分析-25

3.3机会分析-25

3.4威胁分析-26

3.5 综合分析-26

4客户定位-28

4.1市场需求调查-28

4.2客户群市场细分-33

4.3目标客户选择-35

4.4目标客户的需求偏好-35

5 产品定位-36

5.1项目案名及内涵-36

5.2建筑风格-36

5.3园林景观-37

5.4项目规划-38

6 价格定位-45

6.1定价方法选择-45

6.2定价方法运用-46

6.3具体定位-47

结论-49

参考文献-50

致谢-52

附录-53

调查问卷-53