摘要：近年来，房地产业发展起起伏伏，因为房地产项目是高风险、大规模的投资项目，这意味着开发企业必须提供市场所需的产品，同时建立自己的产品特色，为了降低风险，赢得更多消费者的青睐，以获得竞争优势和长期回报。在如今的房地产市场中，随着各个房地产公司竞争越来越激烈，市场定位变得尤为重要。正确的项目市场定位可以指导房地产开发商根据消费者群体的需要的发展适宜的住宅项目，同时缩短项目的销售周期，提高资金使用效率，最终达到销售目的。

本文以红星·云龙金茂悦项目为开发研究对象，在分析徐州经济形势、房地产市场环境的前提下，对项目进行了SWOT分析。同时结合项目所在地块规划以及未来房地产发展进行客户定位，通过描述产品的形象、建筑风格、园林景观、功能分区、户型特点、项目配套等方面内容进行产品定位，最后由项目所处地块竞争楼盘的基本概况以及销售价格，用市场比较法对项目进行价格定位，在依据楼层状况和潜在购房者预期价格等因素进行调价。

关键词 SWOT分析；房地产项目；市场定位；价格定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-5

1 项目概述-6

2 本设计的目的和意义-7

3 工作内容-8

3.1 小组工作内容-8

3.2 个人工作内容-8

4 成果概述-9

第二部分 项目定位报告-11

1 市场调查-12

1.1项目概况-12

1.2宏观经济形势分析-16

1.3房地产市场环境分析-18

1.4竞争楼盘分析-22

2 项目SWOT分析-27

2.1优势分析（strength）-27

2.2劣势分析（weakness）-28

2.3机会分析（opportunity）-28

2.4威胁分析（Threaten）-29

2.5 SWOT汇总分析-29

3 客户定位-31

3.1客户需求调研-32

3.2消费群体基本概况分析-32

3.3目标客户分析-34

3.4潜在客户分析-34

3.5目标客户定位-35

4 产品定位-36

4.1项目案名及内涵-36

4.2形象定位-36

4.3建筑风格-36

4.4园林景观-37

4.5功能分区-38

4.6户型-39

4.7项目配套-41

5 价格定位-44

5.1定价的依据-44

5.2 定价目标和方法-44

5.3项目价格测算-45

5.4价差分析-47

5.5项目价格建议-47

结论-48

致谢-49

参考文献-50

附录-51