摘要： 自2014年以来，我国房地产行业蓬勃发展，我国城市化的进程越来越快，人们对住房的需求不断提高，这也导致当今房地产市场的竞争日益激烈，房地产营销工作越来越重要，而一个切实可行的营销策划方案对房地产项目的实施开展有着十分重要的作用。

本设计以“德信”房地产项目为背景，结合徐州市房地产市场条件，首先进行德信君宸项目的市场环境调研、目标客户调研、竞争项目调研；其次，根据项目的基本状况，进行项目SWOT分析，制定项目营销目标与销售进度；然后，通过对项目的市场分析、经济因素分析、促销方式分析和营销渠道分析制定相应的项目产品策略、价格策略、、促销策略和渠道策略；最后分析数据，得出各项费用预算。希望以此设计营销策划方案，可以更好的帮助德信君宸项目营销工作的开展。

 

关键词 房地产；市场调研；市场营销；营销策划

 

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1 小组工作安排-4

3.2 工作内容时间安排-4

4 成果总结-5

第二部分 徐州德信君宸项目营销策划-6

1 调研报告-7

1.1 项目调研-7

1.2 市场环境调研-7

1.3 潜在客户调研-10

1.4 竞争楼盘调研-15

2 项目分析-21

2.1 规划特征-21

2.2 SWOT分析-21

3 营销目标-25

3.1 阶段工作内容-25

3.2 销售进度控制-25

4 产品策略-26

4.1 户型设计分析-26

4.2整体建筑风格-28

4.3企业品牌化策略-29

4.4市场细分及确定-30

4.5 确定目标客户-30

4.6 产品细化定位-32

5 价格策略-33

5.1 价格的影响因素-33

5.2 定价目标-33

5.3 开盘均价-33

5.4 定价策略-36

5.5 付款方式-36

6 促销策略-38

6.1 广告促销策略-38

6.2 人员推销策略-39

6.3 各阶段推广工作-39

7 渠道策略-41

7.1 渠道策略分析-41

7.2 自产自销-41

7.3 委托代理-41

8 各项费用预算与控制-43

8.1 总销售费用预算-43

8.2 营销期各阶段费用预算-44

8.3 各项目费用-44

9 结论及建议-46

致谢-47

参考文献-48

附录-49