摘要：近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。文章对华为手机进行研究，运用了市场营销 4P 理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，具有一定的针对性，并结合华为内部环境分析，明确华为开拓手机业务的优势、劣势、机遇、威胁。并根据华为公司现 有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。

关键词：华为手机；4P 理论；市场营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章-引言-1

第二章-理论概述-2

2.1 营销策略-2

2.2 机会优势 SWOT 分析法-2

第三章 华为手机 SWOT 分析-4

3.1 华为手机的优势分析-4

3.2 华为手机的劣势分析-6

3.3 华为手机的机会分析-7

3.4 华为手机的威胁分析-8

第四章 华为手机竞争对手分析-10

4.1 华为手机公司概况-10

4.2 华为手机竞争对手状况分析-10

第五章-目前华为手机的营销策略-13

5.1 华为手机的产品策略-13

5.2 华为手机的价格策略-13

5.3 华为手机的渠道策略-15

5.4 华为手机的促销策略-15

第六章 华为手机的营销策略优化-16

6.1 产品策略-16

6.2 价格策略-18

6.3 渠道策略-18

6.4 促销策略-19

结束语-20

致谢-21

参考文献-22