【摘要】随着国家对科学和教育文明的日益提升，人们对0-3岁婴幼儿领域的认识逐渐加深。许多知名品牌的早教机构正逐步从一线城市向中小城市进军，使得中小城市早教机构日益增多，竞争日益激烈，要想在众多早教机构中脱颖而出，就必须打响价格战，争取在这个潜力巨大的市场中赢得属于自己的一杯羹。

本文选取江苏省启东市的新爱婴早教机构作为研究对象，通过与企业高级管理层和相关工作人员的深度访谈，进而结合新爱婴目前的价格策略的现状及存在的问题，制定出价格策略的优化建议，希望能对早教机构的价格策略起到借鉴作用。

【关键词】早教，新爱婴，价格策略，优化建议

目录

摘要

Abstract

一、绪论1

二、文献综述1

（一）国内相关文献1

（二）国外相关文献2

（三）国内外文献评述2

三、新爱婴价格策略的现状及问题3

（一）新爱婴价格策略的现状3

1.统一定价策略3

2.整数定价策略3

3.成本导向定价策略4

4.撇脂定价策略5

（二）新爱婴价格策略存在的问题6

1.市场划分不细致6

2.客户来源分析范围局限7

3.对影响因素考虑不全面7

四、新爱婴价格策略的优化建议9

（一）前期考虑多方面因素制定价格策略9

1.重视消费者的消费能力9

2.把握消费者的消费心理10

3.着重市场及需求变动10

4.提高市场占有率12

（二）中期实施过程强调宣传与沟通12

1.加大宣传力度12

2.加强与消费者之间的沟通12

（三）后期注重评价反馈与改进13

1.提高售后服务水平13

2.提炼反馈意见加以改进13

五、总结14

参考文献15