【摘要】随着国内居民生活水平的不断提升以及国民经济的快速发展,我国城镇和乡镇居民的消费观念和生活水平正在发生翻天覆地的变化。乳制品不再是作为人们送礼产品而是已经成为大众消费家庭生活重要营养补给品,乳制品正在逐渐增大的需求量在一定程度上带动了我国乳品行业的飞速发展。乳品行业快速发展逐渐成熟的同时,市场竞争也日益激烈。面对动荡的市场竞争，各大乳品企业发展首要解决的问题主要是如何制定有效的市场营销策略,扩大企业产品的市场份额抢占市场。本文以光明常温酸奶莫斯利安市场营销策略为研究对象,分析了光明常温酸奶莫斯利安宏观营销环境以及常温酸奶行业内部竞争对手,并分别从莫斯利安产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对莫斯利安的市场营销策略进行分析,得出目前光明莫斯利安营销策略存在的一些主要问题,并就此提出对光明莫斯利安营销策略的优化改进建议。

【关键词】光明莫斯利安 营销策略 常温酸奶

目录

摘要

Abstract

一、绪论 .1

二、文献综述 . .1

三、莫斯利安营销环境分析 .2

（一）宏观环境分析 .2

（二）微观环境分析 .4

四、莫斯利安营销策略分析 .6

（一）产品定位 .6

（二）撇脂定价策略 .6

（三）渠道模式 .7

（四）促销手段 .7

五、莫斯利安营销策略存在问题 .8

（一）新产品更新速度慢 .8

（二）促销手段落后 .9

（三）渠道局限及掌控力弱 .9

六、针对莫斯利安营销策略存在问题提出建议 .10

（一）产品多样化 .10

（二）提高网络媒体利用率 .10 

（三）扩大销售区域及顾问式销售模式 .11

七、总结 .11

 参考文献 12