【摘要】随着经济全球化日益一体化，电子商务领域的发展呈上升趋势，国内使用电子商务发展贸易的企业也日趋增加。无论在发达国家还是发展中国家，中小企业都在各自的经济活动中起着极其重要的作用。随着各种B2B电子商务平台出现使更多的中小企业有能力参与国际市场竞争，可帮助企业开拓国际市场，对开展国际市场营销具有无可比拟的作用。

江苏省作为我国的经济大省，电商贸易也在迅速发展。本文以阿里巴巴国际站为例，研究江苏中小企业应用国际站发展贸易的情况。首先，介绍阿里巴巴国际站的情况并且阐述了江苏中小企业应用国际站目前的现状，其次指出应用过程中存在的问题及国际站未来的一个发展趋势。最后，结合应用中存在的问题及发展趋势提出应对措施，以此来提高江苏中小企业的出口贸易额。

【关键词】B2B平台；江苏；中小企业；阿里巴巴国际站

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

（二）国内外文献综述-2

二、B2B平台领军者——阿里巴巴国际站-3

（一）B2B平台概述-3

（二）阿里巴巴国际站介绍-3

三、阿里巴巴国际站在江苏中小企业出口贸易的应用现状-4

（一）应用范围分布-4

（二）行业分布-5

（三）出口区域分布-5

四、江苏中小企业选择阿里巴巴国际站的主要原因-6

五、江苏中小企业应用阿里巴巴国际站目前存在的问题-7

（一）盲目使用增值服务，成本增加-7

（二）无法适应新变化，错失贸易机会-8

（三）产品排名落后，营销效果不理想-9

（四）缺乏专业的操作人才，专业度欠缺-10

六、第三方B2B平台阿里巴巴国际站未来的发展趋势-11

（一）其他网站优势凸显,国际站面临巨大挑战-11

（二）迎接大数据时代，转型注重数据的积累-12

（三）国际站用户数量剧增，营销难度增加-13

（四）“线上线下”销售模式成为一种主流-13

七、江苏中小企业应用阿里巴巴国际站的政策性建议-14

（一）注重分析整理，减少成本支出-14

（二）加强企业内部管理，及时适应变化-15

（三）加强管理者的重视程度，提高网站营销效果-15

（四）吸纳专业的外贸人才，提升平台操作的专业性-15

八、结语与展望-16

参考文献-17