摘要：随着现代经济的飞速发展，医药企业之间的竞争越来越大。销售人员的业绩对于医药企业至关重要，而企业对于销售人员有效的激励也影响着其业绩。所以，企业要想有效地激励销售人员，就必须对其薪酬激励体系进行深入研究。

本文以科伦制药公司为研究对象，采用文献研究法、观察法、访问法及问卷调查法等方法，对其销售人员的薪酬激励进行研究分析。首先，了解科伦公司销售人员的薪酬激励现状，对该公司的销售人员进行满意度调查，了解他们的真实看法和需求。其次，分析该公司销售人员薪酬激励中存在的缺陷。最后，针对科伦公司销售人员的薪酬激励提出相关的策略和建议，如优化超额提成、引入弹性福利等。希望能通过这些建议的提出，最终实现科伦公司对销售人员的有效激励，也实现本次研究的价值。

关键词：销售人员  医药企业  薪酬激励

目录

摘要

Abstract

1 前言-1

1.1 研究背景和意义-1 

1.2 研究方法和内容-1

2 薪酬激励相关概念及理论基础-2

2.1 激励的内涵-2

2.2 薪酬激励的内涵-3

2.3 经典激励理论-3

3 科伦制药公司销售人员薪酬激励制度和满意度现状分析-5

3.1 公司概况-5

3.2 公司销售人员简介-5

3.3 公司销售人员现有薪酬激励制度构成-7

3.4 销售人员满意度现状分析-7

4 科伦制药公司销售人员薪酬激励的缺陷分析-8

4.1 基本工资没有竞争力，提成方式机械-8

4.2 福利单一，缺乏变通-9

4.3 缺乏长远性激励因素-9

5 科伦公司销售人员薪酬激励改进建议-10

5.1 优化提成方案，增强公平性-10

5.2 采用弹性福利制度-11

5.3 增加长远激励因素-12

6 结束语-13

参考文献-14

附录-15

致谢-17