摘要: 时代在发展，互联网时代正在到来，人们的生活方式在改变，从一开始的没有网络，到现在离不开网络，而且手机的使用率也越来越高，成为人们在工作、生活和学习中必不可少的使用工具之一，中国手机产业也在高速增长，本文以华为公司为例进行分析。华为技术有限公司（以下简称华为）在积极探索如何有效进入市场，手机市场走向一个成熟的体系，市场竞争也越来越接近白炽化。本文首先从中国手机产业的发展进行分析，宏观环境和中国手机市场发展状况，对华为公司的内部结构环境进行解读，对华为手机在我国手机行业内发展的STP进行了分析。并主要解决如何探析我国手机市场发展现状；华为手机现行营销战略情况这两个问题。最后从产品策略，价格营销，分销策略和促销等营销策略方面提出建议，旨在实现华为的长期发展。鉴于两个目标消费者的特点提供了有用的参考。

关键词:华为手机；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-5

二、中国手机市场现状分析-5

（一）手机发展状况-5

（二）中国手机市场经济环境分析-6

1.国际经济环境分析-6

2.国内经济环境分析-6

三、深圳华为企业背景及现状分析-7

（一）深圳华为企业背景介绍-7

（二）华为手机市场营销的STP分析-8

（三）华为手机近五年来发展概况及分析-10

四、华为手机营销策略的优化-11

（一）产品战略-11

（二）价格策略-11

（三）分销策略-13

（四）促销策略-13

结论-15

参考文献-15