摘要：房地产企业将市场营销视为自身经营运作的生命线，也是立足于这激烈的竞争并最终获得利润的法宝。在传统经济观念下，企业想要将自己的劳动成果转化为社会劳动，就必须制定有效的营销策略。企业市场营销理论是指企业通过合理优化、综合运用，从而高效实现企业营销目标，最终满足目标市场的需求。

本文将在有关营销渠道的理论研究的基础上，结合龙湖房地产的营销渠道进行案例研究，本文会先研究龙湖房地产的现状，再对其宏观环境以及行业竞争环境进行一个详细的分析之后，研究龙湖房地产存在的问题，然后再根据房地产的渠道优化影响因素以及影响因素，提出改善龙湖房地产的营销渠道策略。本文的研究结果对于龙湖房地产营销渠道改良有一定的帮助，而且也对于其他的房地产在构建起营销渠道或者渠道改良方面也可以起到一定的指导作用。

关键词：房地产  市场营销  研究   龙湖

目录

摘要

Abstract

引言-4

一、市场营销策略相关理论介绍-4

 (一)市场营销策略的含义-4

 (二)市场营销策略的内容及发展-4

二、龙湖房地产公司的发展-5

（一）龙湖房地产的发展历程-5

（二）龙湖房地产企业的特征-5

（三）龙湖房地产—龙湖南苑相关介绍-6

三、龙湖房地产营销策略分析-7

（一）产品策略-7

（二）品牌价值策略-7

（三）价格策略-8

（四）促销策略-9

（五）人员策略-11

四、 龙湖房地产营销策略存在的问题-12

（一）促销方式单一-12

（二）价格的定位不合理-13

（三）产品创新不足-13

五、龙湖房地产营销策略的建议-13

（一）增加促销方式-13

（二）依据消费者需求定价-14

（三）重视产品创新-14

六、结束语-15

参考文献-16