摘要：由于社会经济的逐步提高，经济市场的发展产生了更剧烈的竞争，并且竞争逐步的达到白热化的程度。由于目前公司对于产品的销售主要是以差异化销售为主，然而大部分都只停留在理论层次上。那么对于实践与理论的结合就需要公司进一步的去完善和优化，帮助产品的销售制定更加合理的销售策略。本篇文章主要是以回力鞋业有限公司进行分析和探索，在研究其销售策略的基础上，通过市场发展来完善更好的差异化营销策略。通过实践集合理论，找出目前回力鞋业存在的一些不足之处，逐步的提升战略，进而提出一些值得借鉴的建议和意见。

关键词：差异化营销；产品差异化；PEST分析

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）研究背景-3

（二）研究目的和意义-3

（三）国内外研究现状-4

（四）产品差异化营销相关理论基础-5

二、回力鞋业有限公司企业简介-6

三、差异化战略实证分析—以上海回力有限公司为例-6

（一）我国鞋业企业的营销现状-6

（二）SWOT模型在回力产品差异化战略中的应用-8

（三）回力企业及其产品差异化战略的实施障碍-9

四、上海回力差异化战略的实施策略-11

（一）产品差异化-11

（二）服务差异化-12

（三）战略管理差异化-13

（四）渠道差异化-13

（五）形象差异化-14

五、结论-14

参考文献-16