摘要：当代社会，国家经济飞速发展，人们思考的不再是如何吃饱饭，而是在吃饱饭后把可支配的金钱用于其他资料。大学生把这一点体现得最明显，父母想让孩子在生活方面无后顾之忧而能专心完成学业，所以孩子的生活费会越来越高。此时，很多针对大学生消费者群体的消费项目也在不断地被成为我们企业的商机，但这不仅增加了大学生的经济负担，同时也让很不健康的消费心理出现在了大学生的生活中，比如攀比之风、随大流都不断影响大学生的消费习惯。此时，企业考虑的不仅是如何抓住这一商机为自己谋取巨大的利益，同时也应该考虑在抢占大学生市场同时兼顾社会的利益，树立自己在社会中的良好形象。

关键词：大学生；消费心理；营销策略；社会形象

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、文献综述-2

三、大学生消费心理及行为-4

（一）可支配金钱来源-4

（二）消费心理-5

（三）消费结构-6

四、企业以大学生群体为客户制定的营销策略-7

（一）产品策略（你要啥我都有）-7

（二）渠道策略（想怎么买就这么买）-7

（三）价格策略（我便宜）-8

（四）微信销售策略（来我这，打折）-8

（五）促销策略（这周半价哦）-8

（六）免费试用策略（不“甜”不要钱）-8

五、案例——以LOL为例-9

（一）外观音效与众不同，个性化得到体现-9

（二）霸气的积分机制，攀比心理得到满足-9

（三）热血的口号诱惑-9

（四）从众性与时尚性的双重夹击-9

六、总结-10

参考文献-11

致谢-12